Основные зоны рекламы на месте торговли

Еще не так давно во всех русских статьях о POS-материалах фигурировала такая статистика: в 70-80% случаев человек выбирает продукт интуитивно, покупая то, что в момент, когда пришло время протянуть руку к прилавку, зацепило его внимание. До сего времени этот «факт» остается основным резоном производителей POS-материалов для вербования заказчиков. А. Слободская считает Основные зоны рекламы на месте торговли, что эти числа несколько завышены. Исследования интернационального института POPAI («Point-Of-Purchase Advertising Institute») проявили, что 60% покупок совершаются людьми спонтанно. Выбирается продукт, который «здесь и сейчас» соответствует представлению покупателя о неплохом продукте.

Этот процент представляется более реальным и в русских критериях. Наш потребитель за последние пару лет стал более Основные зоны рекламы на месте торговли грамотным и, приходя в место растраты средств, обычно уже держит в голове несколько заглавий марок, которым он мог бы доверить содержимое собственного кошелька. Это касается и продуктовых продуктов, и в еще большей степени - непродуктовых, которые покупаются для долгого использования и требуют больших вложений. Современный российский клиент Основные зоны рекламы на месте торговли набил довольно шишек и научился, в конце концов, выбирать. Потому нельзя сказать, что реклама на местах продаж «берет его тепленьким». Воблеры, флаги, стикеры, диспенсеры, буклеты служат для того, чтоб подтолкнуть гостя магазина совсем обусловиться с выбором. И для производителя-рекламодателя - это последний шанс склонить его на свою сторону.

Недочет всех прямых Основные зоны рекламы на месте торговли видов рекламы - очень большой временной отрезок от момента получения человеком инфы до момента покупки. Реклама на местах продаж практически не застревает в ящичках длительной людской памяти, зато она может вызвать незамедлительный эффект, который можно будет измерить в валютном эквиваленте.

Кроме этого, POS-материалы - последняя возможность поправить маркетинговые ошибки, допущенные в Основные зоны рекламы на месте торговли процессе маркетинговых кампаний в других медиа. Это уже критический случай. Но даже если маркетинговая кампания в СМИ идет удачно, понятно, что кредит доверия к классической рекламе у людей понижается. У многих назойливая реклама вызывает сильное раздражение, которое в отдельных случаях может переродиться в негативное отношение к самому Основные зоны рекламы на месте торговли товару. Но вот о том, чтоб кого-либо раздражала яркая упаковка либо прекрасно оформленные стеллажи и витрины, как пишет А. Слободская, мы пока не слышали.

Лучший вариант маркетингового дизайна продукта в магазине - когда POS-материалы являются органичным продолжением общей маркетинговой концепции - содержат знакомый слоган, знакомые цветовой и образный ряды. В Основные зоны рекламы на месте торговли данном случае эффект воздействия удвоится и умножиться втрое, потому что в итоге контакта потребителя с маленьким стикером в его памяти будет выстраиваться весь ассоциативный ряд, связанный с брендом и переданный когда-то через другие носители. Немаловажное для неких производителей преимущество POS-рекламы состоит в том, что не запрещено ее Основные зоны рекламы на месте торговли внедрение для продвижения крепких спиртных напитков. Потому для спиртных брендов POS-материалы важны как воздух.

Если обладатели магазинов в большинстве случаев решают при помощи POS-материалов в главном оформительские задачки, то производители продуктов и их дистрибьюторы уповают направить внимание покупателя на тот факт, что в данной торговой точке Основные зоны рекламы на месте торговли он сумеет отыскать продукты знакомых ему марок.

Оформление мест реализации, Ч. Сендидж делит в целом на два вида —окон­ные витрины и внутримагазинные экспозиции.

4.1.1.1. Наружняя зона. Размещение POS-материалов в торговой зоне находится в компетенции мерчендайзера, который должен прибыльным образом эту рекламу расположить и держать под контролем ее благополучное, читай Основные зоны рекламы на месте торговли - действенное, существование, договорившись с дирекцией магазина. А. Слободская выделяет 5 условных зон (секторов) торговой площади, каждой из которых соответствуют особенные виды POS, служащие различным задачкам. Они имеют различный дизайн, при их производстве употребляются разные материалы и технологии.

Создание POS-материалов пересекается по технологии с созданием полиграфической продукции и внешних Основные зоны рекламы на месте торговли маркетинговых конструкций. Размещение средств POS начинается еще вне торговой точки, другими словами снаружи. Вот что такое, к примеру, вывеска? Часто заглавие маленького магазинчика, к примеру ООО «Брошкина», является только частью броского пластмассового табло Marlboro либо Coca-Cola. В наименее экстремальном случае заглавие известного бренда красуется прямо под вывеской с заглавием Основные зоны рекламы на месте торговли магазина.

Приблизительно ту же самую картину можно узреть в витринах маленьких магазинчиков, оформленных с помощью стандартных «фирменных» частей. Для таких торговых точек, обладатели которых обязаны сберегать каждую копейку, применение POS-материалов, предоставляемых им безвозмездно большими поставщиками продуктов, - хорошее подспорье. К примеру, в витрины нередко помещаются увеличенные макеты Основные зоны рекламы на месте торговли каких-либо продуктов либо просто увеличенная имитация их упаковки - шоу-боксы. Выносные конструкции - штендеры инсталлируются конкретно перед входом в магазин. Они призваны завлекать внимание пешеходов, идущих по тротуару по той же стороне, где размещается торговая точка (т.е. тех, вне зоны видимости которых находится основная вывеска магазина). Штендеры около ресторанов и Основные зоны рекламы на месте торговли кафе употребляются, к примеру, для информирования пешеходов о расценках на бизнес-ланчи, скидках, спецпредложениях и т.п. Постеры и стикеры могут наклеиваться на двери, витрины, урны для мусора и даже прямо на асфальт.

Разумеется, что все, что находится вне помещения, должно быть изготовлено не из бумаги, а из долговременных Основные зоны рекламы на месте торговли солнце-ветро-водостойких материалов.

4.1.1.2. Входная зона. 2-ой сектор POS - так именуемая «входная зона» - междверное место и «предбанник» торгового зала. Тут вывешиваются таблички и стикеры из серии «Добро пожаловать!» либо «На себя/от себя». Маркетинговой информацией покрывают все доступные поверхности этой зоны, в т.ч. пол и потолок.

Достаточно Основные зоны рекламы на месте торговли нередко тамбур производится из стекла, входящие могут созидать расположенные рядом с ним торговые места. Их обладатели учитывают этот фактор и часто располагают свое маркетинговое оформление, так, чтоб повлиять на входящих в гипермаркет.

Если позволяет площадь, в междверном пространстве устанавливают корзины с маркетинговыми и справочными материалами, помогающими ориентироваться как Основные зоны рекламы на месте торговли в данном торговом комплексе, так и приглашающими возвратиться сюда при появлении новых торговых потребностей. Время от времени эти функции исполняют сотрудники торгующих компаний, одетые в фирменную одежку.

Время от времени во входную зону выводят акустические системы, по этому маркетинговое воздействие на покупателя делается с его первых шагов, изготовленных по магазину Основные зоны рекламы на месте торговли.

В ряде специализированных торговых компаний в междверном пространстве делается аэрация ароматизированным воздухом с целью усиления психического воздействия на входящих.

Вкупе с тем, площадь входной зоны, обычно, невелика, в связи с чем рассматривается спецами в качестве второстепенной площадки маркетингового воздействия на будущего покупателя либо клиента.

4.1.1.3. Внутренняя зона. Выделение третьего сектора животрепещуще Основные зоны рекламы на месте торговли только для больших магазинов, гипермаркетов и торговых комплексов. Здесь клиент попадает в место, которое ему необходимо «преодолеть» по пути к торговому залу. Здесь его «подстерегают» навесные мобайлы, джумби, гирлянды фирменных вымпелов, световые короба и т.д. Они все направляют покупателя к месту выкладки продукта. Любопытно отметить, что Основные зоны рекламы на месте торговли хотя все эти материалы служат сначала для ориентировки гостей «на местности», они фактически никогда не имеют вида стрелочных указателей. Дело в том, что продукт определенной марки, вроде бы ни настаивал мерчендайзер, навряд ли будет иметь неизменное «место жительства» в торговом зале. Такое может быть исключительно в торговых комплексах наподобие IKEA Основные зоны рекламы на месте торговли, устроенных таким макаром, что без указателей направления пути к неизменным фирменным отделам никак не обойтись.

Маркетинговую ценность места в розничных магазинах и витринах отлично понимают и большая часть розничных торговцев, и большая часть производи­телей. Но конкурентноспособная борьба за это место настолько остра, что рекламно-оформительских материалов обычно Основные зоны рекламы на месте торговли оказывается больше, чем можно ис­пользовать. Ч. Сендидж ссылается на исследования, которые свидетельствуют о том, что, если производитель не прилагает никаких особенных усилий, чтобы обеспечить экс­понирование собственных материалов, их внедрение составляет всего 1 - 20%. Если же он уделяет свое внимание розничного торговца на то, как, когда и по­чему следует воспользоваться оформительскими Основные зоны рекламы на месте торговли элементами, да еще помогает в их установке, этот показатель подымается до 80%.

4.1.1.4. Товарная зона. 4-ый сектор - самый ответственный, потому что тут, в «зоне выкладки», клиент лицом к лицу сталкивается с целым морем продуктов. Часто самым ценным рекламно-оформительским материалом явля­ется сам продукт. Как отмечалось выше, изображения продукта в журнальных и Основные зоны рекламы на месте торговли газетных объявлениях приносят лучшие результаты по сопоставлению практически со всеми другими видами иллюстраций. Дилер же имеет возможность пока­зать не просто изображение, а сам продукт, при этом конкретно там, где его можно приобрести. Вокруг продукта можно расположить различные виды планшетов, плакатов и вырубных печатных материалов с объяснением различныхегосвойств, методов Основные зоны рекламы на месте торговли его использования и указанием цены.

Здесь употребляются шелфтокеры - пластмассовые либо картонные «мини-вывески», которые крепятся конкретно на полку с продуктом, джумби (шоу-боксы) - увеличенные упаковки продукта, колеблющиеся воблеры, стеллажи с информационными материалами (лефлет-холдеры). Внимание покупателя призваны захватить также мониторы с реальными объектами - особенного рода презентационная выкладка либо Основные зоны рекламы на месте торговли упаковка для нескольких бутылок либо коробок. Для образцов домашней техники употребляются фирменные подиумы - недвижные либо крутящиеся.

4.1.1.5. Прикассовая зона. Об эффективности POS-рекламы в этой зоне прогуливаются легенды. Считается, что глаза тоскующих в очереди к кассе покупателей пристально изучают все место вокруг. Здесь они наталкиваться на диспенсеры, коробки для чеков Основные зоны рекламы на месте торговли, блистеры, которые напоминают, что гости запамятовали приобрести жевательную резинку, батарейки, зубочистки, бритвенные лезвия, презервативы, леденцы детям и огромное количество других «необходимых» мелочей.

Особенность прикассовой зоны состоит в том, что продукты, имеющиеся в торговом зале, воспринимаются тут по-другому. В особенности если они снабжены привлекающими внимание маркетинговыми призывами, раскрывающими их Основные зоны рекламы на месте торговли уникальные торговые свойства. Очень эффективны призывы приобрести сопутствующие продукты (штопоры, зажигалки, сумки и т.п.).

В какой зоне лучше использовать POS-материалы? Обычно компании заказывают все виды POS в комплексе - конкретно так можно достигнуть большей отдачи.


osnovnimi-zadachami-sluzhbi-svyazi-gps-yavlyayutsya-organizaciya-svyazi-pri-preduprezhdenii-pozharov-i-pri-tushenii-pozharov.html
osnovnoe-i-glavnoe-trebovanie-sdelat-nedostupnim-kasanie-chastej-apparaturi-nahodyashihsya-pod-napryazheniem.html
osnovnoe-oborudovanie-cehai-kontrolno-izmeritelnie-nstrumenti.html